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2016复合肥冬储怎么做?
(发布时间:2016/7/27 9:04:48)

  受累于原料行情低迷,2016年初以来复合肥冬储市场清淡。厂家虽然在推进冬储,但需求并没有明显好转,价格也缺少回升动力。面对低迷的行情,复合肥冬储恐怕得换换思路。
  在当前国内外形势下,即便有短期刺激,经济也不会实现V型反转,可能会经历一个L型阶段。这个关于国内经济形势的论断同样适用于复合肥行情。
  从近两年复合肥市场表现看,已经没有前些年的大起大落,取而代之的是四平八稳的随行就市。即便上游出现短暂利好,个别企业应声而动提高报价,但由于供过于求的产业形势,个别现象也很难主导行情走势。从去年年底到今年年初,复合肥持续疲软的行情再次印证了这个规律。往年淡季,复合肥多靠平稳的报价吸引经销商资金,但今年原料行情持续下滑,复合肥只能随行就市,企业报价一再下跌,致使行情持续低迷。
  复合肥在化肥市场中不能独善其身,不仅因为是加工型产品,更深层次的原因是以45%等含量为代表的大宗复合肥品种,与尿素、磷铵、氯化钾相比,品种优势已越来越不明显。只要价格有优势,任何一种单质肥都有可能成为复合肥的竞争品种。例如今年尿素出厂价已低至每吨1300多元,磷铵和钾肥也跌至低位,春耕农民选择单质肥的可能性不是没有。
  那么,复合肥冬储还做不做?怎样做?从目前市场走货情况看,虽然行情低迷,但东北传统备货并没有停止,这意味着市场需求依然存在。只要目前的产业格局没有被颠覆、流通环节没有大变化,淡储旺销的模式就很难改变。然而,过去的节奏和做法显然已经不适应当前的状况。从经销商的角度看,冬储已经没有利润优势。对企业来说,就要找到新的吸引点来推进冬储。现在一些企业也在进行尝试,总体说有几种趋势:一是通过各种优惠政策吸引经销商提前订货,让利于经销商;二是加大农化服务力度,帮助经销商提高竞争力;三是给经销商提供金融服务。
  虽然行情低迷,但不必过分悲观。市场低迷正好为行业理性思考和重新寻找供需平衡点提供了机会。
  事实上,技术含量高、功能丰富、适应需求的新型产品受行情波动的影响较小,通过推广也逐步得到了终端用户的认可,复合肥产品结构调整初见成效。套用当下最热的提法,只要做好供给侧改革,就能适应需求的新变化。